( 陕西工业职业技术学院, 咸阳,712000)
摘要：随着网络应用范围的不断扩大，网络数据传输能力、设备运行功能、网络覆盖范围不断提高，同时，各个网络运营商通过竞争手段努力争取更大的市场占有率。本文主要分析陕西咸阳移动网络在高校市场中的发展现状及面对行业竞争的相应对策，准确研究市场竞争形势，进而提升移动网络在通信领域的影响力。
关键词：网络；竞争；对策
1 陕西移动咸阳高校业务发展现状分析
咸阳市较成规模的共87 所高校，高校市场由于校园场地等因素的限制，市场总体增长空间不大，但消费能力较为稳定。咸阳公司目前在咸阳高校区市场总体占有率较高，平均达到75% 以上。
咸阳高校市场移动通信消费习惯：
1) 高校学生用户：咸阳高校学生手机购买能力不高，大部分约1000 元左右，APRU 值普遍在50-60 元，但数据业务应用较多，数据业务APRU 平均能达到20 元左右，并且数据流量增长较快，多发生在11 点熄灯后的宿舍楼内
2) 高校教师用户：APRU 值普遍在80 元左右，个别校领导出差较多，漫游费较高
2 咸阳高校市场全业务发展环境分析
2.1 宏观环境分析
咸阳市2009 年GDP 达到740.3 亿，同比增长14%，位居陕西省第五位。
农业：咸阳市现有耕地40.1 万公顷，主要经济作物有：水稻、红薯、葡萄、油菜、辣椒等。咸阳市十分注重调整农业产业结构，积极开展科技兴农，加快农业综合开发，促进了农业向专业化、规模化、集约化发展。
工业：全市已初步形成了以电子、橡胶、机械、纺织，医药、客车、工艺美术、轻工食品为支柱产业，产业结构较为合理的现代工业体系。
旅游业：咸阳市已初步形成较为完善的旅游服务体系，全市拥有星级宾馆5 家，拥有各类旅行社30 多家，全市旅游从业人员4 万余人。每年接待来咸阳旅游的国内外游客达100 万人次，全市旅游收入达20 亿元，咸阳市已成为我国著名的旅游胜地。
外贸业：咸阳市制定吸收外商投资优惠政策，为中外投资者提拱运输、能源、通信、外汇、商检等便利条件和方便快捷的服务。
高新技术产业：咸阳市拥有国家级高新技术产业开发区， 总面积83 平方公里，开发区内科研力量雄厚，人才资源丰富。基本形成了电子与信息技术、机电一体化、办公自动化、新材料、环保等多个产业支柱。
2.2 电信行业竞争环境分析
咸阳市场电信运营商的竞争形势
咸阳公司
竞争地位
咸阳公司目前处于行业领先地位，拥有最完备的2G 网络和最大的客户群，营销能力、服务能力、品牌价值均领先竞争对
手，但是目前TD 牌照的产业链、终端、技术本身均不及其他两个牌照成熟。
未来趋势
竞争格局发生变化后，咸阳公司的竞争优势会有一定的下降，尤其在高校校方客户方面将受到咸阳电信的冲击。
咸阳电信
竞争地位
咸阳电信市场地位得到进一步的巩固，获得CDMA2000 牌照后，立刻进行积极的市场策略，尤其是高校校方客户，另外咸阳电信原有宽带优势明显，目前正进行宽带+ 手机的捆绑营销。
未来趋势
咸阳电信宽带优势将继续持续，而且由于采用了积极的市场策略，移动电话市场份额会扩大，但收入不会快速增长。
咸阳联通
竞争地位
咸阳联通的市场地位出现一定的转机，由于获得最先进的WCDMA 牌照，具有最完备的产业链和最丰富的终端，但咸阳高校学生目前终端购买能力有限，主要走高端客户路线。咸阳联通有望在规划期内扭转连续多年的收入萎缩的状况。
未来趋势
咸阳联通原有与咸阳公司的平衡被打破后，加入的新的竞争对手，市场宣传相对不足，原有的市场份额在短期内会进一步的缩减
2.3 电信行业和互联网行业相互渗透融合
随着带宽的增加，互联网通过客户端形式提供端到端服务，冲击运营商传统业务，同时随着客户对通信需求由简单的通话要求转移向多元化的客户体验，电信运营商也在冲击互联网行业，双方相互渗透所带来的产业融合将存在巨大的盈利空间，同时也将给客户更好的体验。
电信转型走向TIME 时代，向综合信息服务、媒体、娱乐等领域延伸，即电信服务向TIME 转型，以业务创新打造收入和利润增长点，实现可持续发展。电信业将由单一产业链向复杂生态系统转变，面临更多的竞争挑战，不再局限传统运营商领域的业务竞争；同时也将向全业务运营方向发展，网络逐步向移固融合方向演进。
电信C ：传统电信服务仍是目前电信运营商生存基本与主要收入来源，通信网络是提供信息服务、媒体、娱乐服务的基础，网络转型成为必然，同时支持语音、数据、多媒体等综合业务。
信息I ：电信运营商从提供传统的电信服务，转变以电信网络为基础，提供全面的信息服务。在该领域最大挑战者是互联网企业- 最大的信息服务提供商。移动互联网正是这方面的尝试。
媒体M ：以3G 为代表，手机成为新兴媒体，被称为“第五媒体”，手握手机，便知天下事，将成为可能。手机报纸就是代表。在该领域最大的挑战来自广电等传统媒体运营商。
娱乐E ：以电信网络为依托，有选择有重点地进入娱乐领域。运营商的进入将会促进媒体、娱乐的更加繁荣，媒体、娱乐也将因为运营商的介入而多了载体。
2.4 3G 发展
传统增值业务放缓，3G 将带动2G 增值业务和无线数据发展。
3G 业务给增值业务整体环境带来变化：即2G、2.5G 时代被称为“杀手锏”的短信等传统业务的比重会下降。规划期内， 通信类业务仍是主导, 在2G 网络，包括话音与短信的通信类业务收入比重达到90% 以上，3G 时代通信类业务的比重会在60% － 80% 之间。 3G 提供的是差异型特色性业务，以高速接入和丰富的多媒体业务为主，对原有2G 业务冲击很小。3G 网络的高带宽将广西电信行业和互联网行业的融合，原来在2G 网络上受制于带宽无法得到良好的发展的业务将在3G 网络上得到系统化的推广。3G 所带来的差异型和特色化的业务运行环境， 反过来也会刺激和改变用户使用习惯，从而使符合市场发展及消费需求的2G 增值业务进入快速发展期，带动增值业务整体发展。从3G 带来的高带宽和便利性判断，未来无线宽带接入是移动主要进攻市场，通过发展数据卡用户，刺激数据业务发展，同时可以对高校宽带接入市场形成一定的冲击。
2.5 物联网
物联网的内涵：把所有物品通过射频识别等信息传感设备与互联网连接起来，实现智能化识别和管理。其应用十分广泛，遍及智能交通、环境保护、政府工作、公共安全、平安家居、智能消防、工业监测、老人护理、个人健康等多个领域。
预计物联网是继计算机、互联网与移动通信网之后的又一次信息产业浪潮。
物联网应用：中国移动总裁王建宙明确提出，物联网将会成为中国移动未来的发展重点。
3 结束语
由于信息行业重组、竞争格局变化，电信行业进入全业务竞争时代，随着3G 试商用进行，2009 年3G 牌照发放，影响了电信企业未来市场与业务发展走向。中国移动集团2008 年起开始发展高校市场，并在规划期重点挖掘集团客户市场的思路，这将成为影响陕西咸阳高校移动网络运行状况的重要因素。
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