4. 三个对接

第一个对接是“课程内容与职业资格认证对接”，在教学计划制定中，充分考虑学生专业技能证书考试要求，将职业资格证书所需知识和能力融入到各专业课程教学内容中，使学生在课程学习的过程中，达到课程学习要求的同时，基本达到专业技能证书认证要求，职业资格证书考试过关率高；第二个对接是“实训教学与企业项目对接”，学生技能培养的目的是为了解决营销工作中的实际问题，最好的能力训练就是引入企业真实项目，通过完成企业项目或对比企业项目方案来锻炼和提升学生的专业技能；第三个对接是“顶岗实习与就业对接”，市场营销岗位对工作经验的要求非常高，而且不同行业的营销模式也有较大差别，因此市场营销教学团队注重学生在校期间营销兼职锻炼，培养学生的行业背景，第三年更是集中安排学生一年时间的顶岗实习， 学生在各自企业从事营销工作，不仅能够快速提升自身营销技能，也更加熟悉企业管理模式和行业市场特征，为其长远的职业发展奠定坚实基础。

二、教学模式改革

市场营销专业采取“教、学、练、做”一体化的教学模式。市场营销专业人才培养模式在保留传统教学模式优点的基础上，突出高职教育特点，在教学中强化“教中学，学中练，练中做”， 突出对学生专业能力和综合素质的培养。专业核心能力课程采用“教、学、练、做”一体化的项目化课程教学模式，大量采用案例教学和项目教学。在教学过程中，通过企业案例研讨和真实项目操作，实现“教、学、练、做”一体化，大大提升学生解决专业实际问题的能力。

三、课程体系教学改革

市场营销专业从企业、职业调查入手，根据毕业生的服务面向、就业部门、就业岗位（群），通过专业调研和邀请企业专家、技术能手参与等方式，依据营销工作的发展阶段，确定了市场营销专业的初级、目标和发展岗位，以及相对应的业务范围和工作领域，分析学生毕业后的目标工作岗位和应具备的职业能力要求，从知识、能力、素质三个方面描述专业培养目标，在明确专业培养目标的前提下，依据职业核心能力、专业核心技能、职业拓展能力（职业发展潜力）的培养要求，市场营销专业教学团队为使毕业生达到目标就业岗位职业要求，又具有可持续职业发展潜力，构建市场营销专业“四个模块、四个阶段、两种模式、一个标准” 的课程体系。

1. 四个模块：按照理论知识“必须、够用”为度，市场营销专业的理论课程体系由职业核心能力课程、专业基础技能课程、专业核心技能课程和职业拓展课程四个模块组成，培养学生全面知识体系和可持续发展能力；

2. 四个阶段：按照能力培养为主线，市场营销专业的实践教学分为职业通用能力培养阶段、营销初级岗位技能培养阶段、营销目标岗位技能培养阶段和营销顶岗实战四个阶段，针对营销岗位能力要求由浅入深，不断提升学生的营销专业技能。

3. 两种形式：在市场营销专业技能和职业素质培养的过程中，采取两种形式交替实施，一是集中实训形式，由校内专职教师和校外兼职教师的全程指导完成单项技能实训、综合实训和顶岗实训等，锻炼学生的专业技能；二是分散实训形式，通过我院学生社团组织“市场营销协会”，由学生自发从事各类企业营销兼职锻炼，提升学生的营销实战能力，积累行业工作背景。

4. 一个标准：市场营销课程体系的培养效果以用人单位评价为标准，结合国家高级营销员资格考试和我院市场营销精湛技能证书，对学生能力培养效果进行评价。

四、教学团队建设

高职师资队伍建设的关键在于制定教师培养培训制度，探索构建校企合作的教师培养培训体系，专兼职教师队伍建设并重，构建专兼职比例合理的“双师型”教师队伍建设。具体方案如下：

1．提升专职教师教学素养

对于专职教师，通过硕士深造、学术交流、教育部师资队伍培养培训基地培训，培养1 名专业带头人，6 名专业骨干教师， 培养成为一支师德高尚、业务精湛、结构合理、充满活力的高素质专业化教师队伍。同时，引进专业技能强，又具备教学能力的高学历人才和企业优秀营销人才进入专职教师队伍，补充专职教师数量，实现师生比达到20:1。

2．校企合作建设师资队伍培养基地，锻炼专业教师营销技能

校企合作建设一批稳定的师资队伍培养基地，为专职教师下企业锻炼提供良好的条件。在此基础上按照教育部师资队伍建设思路，制定《专职教师企业锻炼管理制度》，将专业教师企业锻炼与教师考核挂钩：在时间上要求专职教师每两年必须在企业从事营销工作6 个月以上；在形式上实施灵活多样的下企业锻炼方式，可以在校内生产性实训室从事生产性项目指导，也可以集中时间在师资队伍培养基地从事营销实战，还可以利用业余时间担任企业兼职营销任务；在效果上教师每两年提供企业工作总结，并提交相关营销工作成果。通过强化专职教师企业锻炼，打造一支“双师型”师资队伍，实现双师比例100%，每年专职教师担任企业兼职营销工作比例不低于专职教师总数的50%，服务企业能力大幅提升。

3．加强企业兼职教师管理

不断筛选引进优秀的企业兼职教师，制定完善《兼职教师评聘管理制度》等一系列兼职教师管理制度，打造一支人员稳定的高素质兼职教师队伍，保障实训实习指导效果；兼职教师不仅担任校外实习指导教学工作，还要让兼职教师承担专业定位与课程开发工作、部分理论课程讲授工作、校内实训指导工作、技能讲座、岗前培训和就业指导工作等。

五、完善实践教学条件

市场营销专业依据职业能力分析和岗位技能要求，按照“校中厂”的设计原则，与企业共同进行生产性实训室的规划与开发，建成具有集教学、培训、技能鉴定于一体的营销管理实训室、商务运营实训室、商务管理模拟实训室、商务管理仿真实训室，服务于专业理论与实践教学任务。

市场营销教学团队通过加强与河南万宝股份有限公司、河南江山信息有限公司、安徽海螺水泥股份有限公司、深圳芭田生态工程公司、北京福瑞堂药业有限公司、开封市汇源饮料有限公司等合作单位的联系，建设了多个相对稳定的校外实训基地，满足专业单项技能实训、综合实训和顶岗实习的需要。

通过市场营销专业的不断改革与探讨，大大提高了学生们的就业能力水平。2011 年，黄河水利职业技术学院市场营销专业的就业综合竞争力排名在全学院各专业中名列前二。

参考文献：

[1] 蒋欣, 戚萌. 高职院校市场营销专业建设的改革与思考[J]. 时代教育,2010（4）.

[2] 元世娇. 高职院校市场营销专业建设的改革与思考[J]. 职业与教育,2009（35）.